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DIRECCION DE EQUIPOS COMERCIALES
Empresa que publica el curso
| Fecha del curso: | 02-03-2010 | |
| Nombre de la empresa: | ESCUELA DE VENTAS | |
| Web de la empresa: | www.escueladeventas.com | |
| Número de trabajadores: | 7 | |
| Sede central en: | MADRID | |
| Descripción de la empresa: | ||
Información del curso
| Tipo de curso : | Curso |
| Categoría o temática: | Comercio - Ventas |
| Modalidad: | Presencial |
| Provincia | Madrid |
| Población o localización del curso | Madrid/Madrid |
| Nivel de dificultad: | Medio |
| Precio : | 420 |
| Inicio del curso : | A determinar |
| Duración : | 2 días |
| Número de horas : | 16 |
| Horario : | De 9 a 18:45 h. |
Detalles y requisitos del curso
| Titulación académica: | No requerida |
| Objetivos: | Practicar el estilo de dirección apropiado a cada situación y tipo de colaborador.Desarrollar habilidades para: comunicarse de forma efectiva, motivar, delegar, resolver problemas, evaluar el rendimiento y desarrollar a los componentes del Equipo Comercial. |
| Programa: | LIDERAZGO ¿Qué se entiende por liderazgo?. Errores más frecuentes en el desempeño del liderazgo. Diferentes formas de liderar. ¿Cómo adaptar el liderazgo a cada uno de los vendedores?. CÓMO FACILITAR INSTRUCCIONES CLARAS Pasos para facilitar una instrucción. Cómo transmitir instrucciones al equipo comercial: dirigiendo, entrenando, asesorando o delegando. MOTIVAR A LA FUERZA DE VENTAS Identificar los factores higienizantes y motivantes. Manejar conductas mediante reconocimientos positivos y críticas constructivas. Cómo abordar conductas problema. Implicar a los vendedores en la fijación de los objetivos de trabajo. Aplicar la delegación. La evaluación del desempeño en el desarrollo del potencial. |
| Profesores: | Contamos con un equipo de formadores con amplia experiencia en el marco de la formación a empresas, tanto en técnicas y habilidades de dirección como en estrategias comerciales. |
| Requisitos: | Jefes de Ventas, Directores Comerciales y Gerentes, interesados en desarrollar sus habilidades de dirección y liderazgo. |
| Observaciones: | En este precio se incluyen las comidas y cafés en el hotel. |
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