Curso de T�cnicas de Negociaci�n

Empresa que publica el curso

Fecha del curso: 19-10-2018
Nombre de la empresa: Esventia Consultores, S.L.L.
Nmero de trabajadores:
Sede central en:
Descripcin de la empresa:

Información del curso

Tipo de curso :Curso para trabajadores
Categoría o temática:Administracin - Empresa
Modalidad:Presencial
ProvinciaMadrid
Población o localización del curso Madrid
Nivel de dificultad:Medio
Precio :160
Forma de pago y financiacin :BONIFICABLE a trav�s de la Fundaci�n Estatal.
Inicio del curso :29/10/2018
Duracin :Dos ma�anas
Nmero de horas :12
Horario :de 9:00 a 15:00 h.
Nmero de plazas :12


Detalles y requisitos del curso

Titulacin acadmica:No requerida.

Objetivos:Dotar a los participantes de una herramienta de negociaci�n eficaz en los distintos �mbitos donde se necesite llegar a acuerdos y obtener resultados beneficiosos.
Aumentar la capacidad para prevenir, afrontar y resolver conflictos.
Analizar y sistematizar la secuencia de la negociaci�n: definir de forma clara los objetivos de la negociaci�n, aprender a separar la persona del problema, centrarse en los intereses y generar opciones de beneficio mutuo.


Programa:�Qu� es negociar?
Principales razones por las que negociamos.
�Cu�l es nuestra forma particular de afrontar los procesos de negociaci�n?
�Qu� posibles enfoques se pueden utilizar en una negociaci�n?
�En qu� consiste una negociaci�n basada en principios?
�C�mo separar la persona del problema?: percepciones, emociones y comunicaci�n.
�C�mo diferenciar los intereses de las posiciones?
�C�mo identificar los intereses de la otra parte?
�Qu� obst�culos inhiben la creatividad a la hora de generar opciones?
�C�mo generar opciones de beneficio mutuo?
�C�mo presentar ofertas?
�C�mo prever alternativas?: MAAN.
�C�mo preparar la negociaci�n?
�Qu� hacer cuando la otra parte no quiere negociar?
�C�mo reconocer y manejar los juegos sucios?
�C�mo cerrar la negociaci�n?
Practicando la negociaci�n.


Profesores:Contamos con un equipo de formadores con contrastada experiencia en el marco de la formaci�n a empresas.

Requisitos:No necesarios.

Observaciones:BONIFICABLE a trav�s de la Fundaci�n Estatal (FUNDAE).

Fechas de impartici�n: d�as 29 de octubre y 5 de noviembre de 2018, de 9:00 a 15:00 h.



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