Curso de Técnicas de Negociación

Empresa que publica el curso

Fecha del curso: 19-12-2016
Nombre de la empresa: Esventia Consultores, S.L.L.
Número de trabajadores:
Sede central en:
Descripción de la empresa:

Información del curso

Tipo de curso :Curso para trabajadores
Categoría o temática:Administración - Empresa
Modalidad:Presencial
ProvinciaMadrid
Población o localización del curso Madrid
Nivel de dificultad:Medio
Precio :150
Forma de pago y financiación :BONIFICABLE a través de la Fundación Tripartita.
Inicio del curso :28/03/2017
Duración :Dos mañanas
Número de horas :10
Horario :de 9:00 a 14:00 h.
Número de plazas :12


Detalles y requisitos del curso

Titulación académica:No requerida.

Objetivos:Dotar a los participantes de una herramienta de negociación eficaz en los distintos ámbitos donde se necesite llegar a acuerdos y obtener resultados beneficiosos.
Aumentar la capacidad para prevenir, afrontar y resolver conflictos.
Analizar y sistematizar la secuencia de la negociación: definir de forma clara los objetivos de la negociación, aprender a separar la persona del problema, centrarse en los intereses y generar opciones de beneficio mutuo.


Programa:¿Qué es negociar?
Principales razones por las que negociamos.
¿Cuál es nuestra forma particular de afrontar los procesos de negociación?
¿Qué posibles enfoques se pueden utilizar en una negociación?
¿En qué consiste una negociación basada en principios?
¿Cómo separar la persona del problema?: percepciones, emociones y comunicación.
¿Cómo diferenciar los intereses de las posiciones?
¿Cómo identificar los intereses de la otra parte?
¿Qué obstáculos inhiben la creatividad a la hora de generar opciones?
¿Cómo generar opciones de beneficio mutuo?
¿Cómo presentar ofertas?
¿Cómo prever alternativas?: MAAN.
¿Cómo preparar la negociación?
¿Qué hacer cuando la otra parte no quiere negociar?
¿Cómo reconocer y manejar los juegos sucios?
¿Cómo cerrar la negociación?
Practicando la negociación.


Profesores:Contamos con un equipo de formadores con contrastada experiencia en el marco de la formación a empresas.

Requisitos:No necesarios.

Observaciones:BONIFICABLE a través de la Fundación Tripartita.

Fechas de impartición: días 28 de marzo y 4 de abril de 2017, de 9:00 a 14:00 h



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